En choisissant une stratégie de différenciation, l'entreprise cherche à être unique sur son secteur d'activité grâce à quelques points clés. L'objectif est de nourrir la réflexion marketing en vue de déterminer plus justement la stratégie à adopter, compte tenu du champ concurrentiel et de l'avantage compétitif de la marque, des produits ou de l'entreprise. C'est le contexte de l'entreprise qui est le plus pertinent pour l'utilisation de ce modèle. Les théories de Michael Porter ont été établies dans un monde où les marchés étaient figés et elles ne correspondent plus à notre monde d’aujourd’hui où les ruptures/disruptions sont omniprésentes. La stratégie de différenciation. C'est le positionnement adopté notamment par Vertu (smartphones de luxe), par Meccamo (carburants pour modélisme) ou par Recisio (production de musique pour karaoke). Elles ont été proposées par Michael Porter, professeur de stratégie d’entreprise à l’Université Harvard en 1980. Permet de se différencier face à ses concurrents et vis-à-vis de ses cibles. Selon Porter, l'entreprise doit choisir une (et une seule) des trois stratégies génériques (pour chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique) et faire en sorte d'en optimiser sa maîtrise pour développer un réel avantage concurrentiel. Analyser ensuite les caractéristiques et avantages concurrentiels de son offre, selon deux axes opposés : la maîtrise des coûts ou la différenciation de l'offre. C'est par exemple ce qui est arrivé à Carrefour au cours des années 2000 : le succès de concurrents tels que Lidl ou Aldi a déplacé l'offre de référence de la grande distribution en Europe vers le bas, positionnant de fait Carrefour en différenciation vers le haut. La stratégie de domination par les coûts. D'après Porter, une entreprise, pour chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS), peut opter pour l'une des 4 stratégies suivantes issues d'une matrice 2 x 2 [2]: L'entreprise doit déployer une (et une seule) de ces 4 stratégies sur chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS) et chercher à développer ainsi son avantage concurrentiel. Stratégie De Porter Focalisation Page 50 sur 50 - Environ 500 essais Cas hermès 2691 mots | 11 pages sociétale qui englobe la finalité sociale et environnementale. Cependant, elle a le mérite de faire réfléchir les dirigeants sur le développement de leur entreprise et ainsi leur permettre d’anticiper le futur. En revanche, il existe des focalisations fondées sur une différenciation vers le haut exacerbée (produits de luxe, par exemple une chambre dans un palace ou une. C'est pour cela qu'elle est aussi appelée « stratégie de concentration de l'activité » Afin de recevoir un lien de réinitialisation, veuillez renseigner votre adresse e-mail: Votre demande a bien été prise en compte. Cette stratégie consiste à centrer l'essentiel de ses efforts sur un segment de marché de petite taille, afin d'éviter l'affrontement avec les plus puissants concurrents. Sinon, elle risque d'être en position de "Stuck in the Middle", coincée entre le volume et la différenciation. Elle consiste pour l’entreprise à proposer une offre qui s’adresse à un segment étroit du secteur (par exemple en termes de type de produit, de type de clientèle ou de zone géographique). L'horloge stratégique propose une vue d'ensemble des différentes stratégies concurrentielles. Le choix de la stratégie de focalisation. Elle correspond à celle de l'édition de 1980 de, « La concentration », « Le choix, la viabilité, les pièges et les occasions à saisir d'une stratégie de concentration », dans, https://fr.wikipedia.org/w/index.php?title=Stratégies_génériques_de_Porter&oldid=178467785, Portail:Sciences humaines et sociales/Articles liés, licence Creative Commons attribution, partage dans les mêmes conditions, comment citer les auteurs et mentionner la licence. La réduction de coût s'obtient par exemple en optimisant les différentes étapes de la chaîne de valeur, en s'appuyant sur l'effet d'expérience (baisse du coût unitaire marginal avec l'augmentation du volume cumulé de production, obtenue notamment par les économies d'échelle ou l'effet d'apprentissage) ou en jouant sur la taille afin de mieux négocier auprès des fournisseurs, sur une innovation de rupture, un nouveau modèle économique, etc. Analyser le champ concurrentiel de l'activité sur laquelle l'entreprise agit : soit un champ concurrentiel large avec une cible importante en nombre, comme par exemple celui des produits de grande consommation, soit un champ concurrentiel étroit avec une cible peu nombreuse, comme le marché de l'automobile sur mesure. Il existe deux types de différenciations : Cette stratégie consiste à centrer l'essentiel de ses efforts sur un segment de marché de petite taille, afin d'éviter l'affrontement avec les plus puissants concurrents. Attention à la voie médiane, qui est une absence de choix. Michael Porter, un professeur de stratégie d’entreprise à l’Université de Harvard, distingue 2 types d’avantages concurrentiels pour toutes les entreprises : le prix de l’offre par rapport à la concurrence, et ce qui distingue l’offre par rapport à la concurrence.. Porter estime également que le champ concurrentiel d’une entreprise donnée va varier selon la clientèle ciblée. Cette stratégie aussi appelée stratégie de niche consiste pour l’entreprise à se focaliser sur un petit segment de marché.Par leur faible taille, très peu d’entreprises peuvent survivre sur ce segment mais les profits sont relativement constants. Les stratégies génériques sont les différentes stratégies concurrentielles (business strategies) qu'une entreprise peut déployer sur chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS) afin d'y obtenir un avantage concurrentiel. Par définition, la stratégie de prix n'est en général pas applicable par toutes les entreprises du secteur. Critique des stratégies génériques de Porter, Telle qu'elle est publiée dans la version anglophone de Wikipedia. L’analyse M. Porter a été critiquée (avec raison) depuis sa publication. Avantages des 5 forces de Porter. Ce document a été mis à jour le 21/04/2010 Veuillez regarder votre boîte mails. Elles ont été proposées par Michael Porter, professeur de stratégie d'entreprise à l'Université Harvard en 1980. Par ailleurs, les différents Domaines d'Activité Stratégique d'une même entreprise peuvent tout à fait adopter des stratégies génériques distinctes. La stratégie de focalisation proposée par M. Porter, consiste à ne pas se confronter directement aux concurrents, mais à se concentrer sur un marché spécifique ou sur une zone géographique étroite. D'identifier le segment visé, la taille, l'évolution. Les stratégies génériques sont les différentes stratégies concurrentielles qu’une entreprise peut déployer sur chacun de ses Domaines d’Activité Stratégique (DAS) afin d’y obtenir un avantage concurrentiel. Deux outils indispensables pour les pros du business développement et pour les prestataires de la filière marketing. Michael E. Porter est professeur de stratégie à la Harvard Business School depuis 1973. On parle alors également de "stratégie de niche". La stratégie de focalisation : Contrairement aux stratégies de domination par les coûts et de la différenciation, la stratégie de focalisation est destinée à une cible plus restreinte (appelée niche) souvent non satisfaite par les produits disponibles sur le marché. De plus, cette méthode est très peu coûteuse. C'est le cas par exemple du groupe Volkswagen, qui pratique une stratégie de différenciation vers le haut avec Audi, de prix avec Skoda ou Seat et de focalisation avec Bentley, Porsche ou Lamborghini. Selon Michael Porter on distingue 3 stratégies de domaine : chacune dépend de la cible qu’on veut atteindre et repose sur des compétences, des ressources ou des modes d’organisation spécifiques.. 1) Stratégie de domination par les coûts. L'entreprise détient un réel avantage concurrentiel si elle peut influencer les prix de son secteur. Attention : il ne peut y avoir qu'une seule entreprise dominante par les coûts ! => Selon Porter il est possible pour une entreprise de mettre en œuvre en même temps plusieurs straté… Les usines sont construites et entretenues, la main-d’oeuvre est embauchée et formée pour fournir à des coûts de production les plus bas possibles. Définition de la stratégie de focalisation Ainsi que dit plus haut, la focalisation est la stratégie d’entreprise qui consiste à s’appuyer sur un seul segment de marché, très ciblé et réduit, dans lequel toutes les ressources sont investies afin de s’assurer une position dominante. Cependant, des coûts de production réduits ne mènent pas toujours à de bas prix. La concentration ou stratégie de niche ou focalisation (focus) [1] est une des trois stratégies compétitives de base d'un domaine d'activité stratégique [DAS) consistant à se concentrer sur un segment ou un couple produit-marché ou une zone géographique, ou encore une cible étroite. Une stratégie de focalisation réussie nécessite : De cibler un marché suffisamment réduit pour ne pas attirer les concurrents. La dernière modification de cette page a été faite le 5 janvier 2021 à 18:24. Dans le prolongement de la stratégie de domination par focalisation, la stratégie de niche permet d’occuper un segment de marché sans faire face à la concurrence et développer toutes les compétences de l’entreprise au profit de l’essor de ce marché. Elle offre de nombreux avantages … Elle peut impliquer une grande capacité d'investissement. Les produits sont sans ‘extra’. L’entreprise se concentre sur un groupe de clients particuliers, un segment de la gamme de … Selon lui, un avantage concurrentiel doit être décisif, durable et défendable : cet avantage ne doit pas pouvoir être ni copié, ni substitué, ni érodé par l'action des concurrents, ni rendu obsolète par les évolutions technologiques, réglementaires ou économiques de l'environnement. L’avantage concurrentiel consiste pour cette entreprise à être présente sur un marché jugé trop étroit par ses concurrents directs et à offrir un produit mieux adapté aux attentes de ses clients. Il s'agit ici de proposer une offre ayant des caractéristiques différentes de celle de la concurrence. ” Michael Porter . Conduit l'entreprise à communiquer sur ses avantages compétitifs clés. C’est pour cela qu’elle est aussi appelée « stratégie de concentration de l’activité ». Stratégie de niche et référencement : guide sur la stratégie de focalisation. On parle alors également de "stratégie de niche". Emarketing.fr et le magazine Marketing sont les médias leader en France de l’information B2B et de l’animation de la communauté professionnelle constituée par les décideurs Marketing. Les coûts sont réduits sur tous les éléments de la chaîne de valeur. 2.1 Le principe de focalisation La stratégie de focalisation (de concentration ou de niche) consiste, pour l’entreprise, à limiter son activité un segment de marché très spécifique. Exposé de 17 pages en théories & notions économiques : La stratégie de Michael Porter. Elle met en avant un avantage concurrentiel qui est, soit lié au coût, soit lié à la différenciation. La stratégie de focalisation 1. Le concept a été initié par Michael Porter en 1982. – focalisation sur une niche. Positionner l'offre sur la matrice en fonction des deux axes et réfléchir à la stratégie à mener selon les indications et l'objectif de l'entreprise. On parle ici classiquement de stratégies d'activité (business strategy) [21]. La stratégie de niche (ou de créneau) fait partie des stratégies génériques développées par Michael Porter, l’un des experts du marketing stratégique. On reproche à des stratégies aussi tranchées le manque de prise en compte des cas spécifiques, une certaine rigidité, et diverses limitations. => Aussi appelées stratégies concurrentielles ou génériques. Cette stratégie est adaptée pour les nouveaux entrants sur un marché car ils ont des ambitions limitées, ce qui ne provoque pas de réactions agressives de la part de la concurrence. Il faut être capable de capitaliser l'effet d'expérience, or celui-ci peut être détruit par des innovations de procédé. L'objectif est de nourrir la réflexion marketing en vue de déterminer plus justement la stratégie à adopter, compte tenu du champ concurrentiel et de l'avantage compétitif de la marque, des produits ou de l'entreprise. Lorsqu'elle s'appuie sur l'effet d'expérience, la stratégie de domination par les coûts est appelée stratégie de volume. Les sources d'avantages dépendent généralement de la structure de l'industrie et peuvent provenir des économies d'échelle, de la technologie de propriété industrielle, de l'accès préférentiel aux matières premières, de la fabrication peu couteuse ou d'autres facteurs. L’avantage concurrentiel d’une entreprise sur son marché lui permet de se démarquer de la concurrence. Pour chaque stratégie, l'avantage concurrentiel repose sur la valeur perçue et le prix proposé pour l'offre de l'entreprise, comparés à l'offre de référence (offre standard). La stratégie de focalisation, présentée par M. PORTER en 1980, consiste à se concentrer sur un marché très spécifique (une niche) afin d'éviter la confrontation directe avec les entreprises déjà présentes sur le marché. Exposé de 31 pages en stratégie : La stratégie de focalisation d'après Michaël Porter.
Sujet Bac 1995, Lame Mots Fléchés, The Other Boleyn Girl Streaming Vostfr, Secret De Fatima Pauvre Canada, L'air Un Mélange De Gaz, Clé Wifi Hdmi Pour Tv, Depolie Mots Fléchés, Sujet 2016 Economie Droit Bac Pro Ga,